Mieux acheter, mieux vendre
vos services
Ildeo Consulting vous apporte son expertise dans les domaines de la vente de vos services et de vos achats de services.
La vente de services est complexe, coûteuse: nous vous aidons à améliorer les talents commerciaux de vos équipes, votre organisation et la qualité de vos propositions.
L'achat de services informatiques, par exemple dans le cadre de projets pluriannuels, est une activité complexe et coûteuse: nous vous appportons la flexibilité de ressources ponctuelles et l'expertise des enjeux et méthodes côté client et côté fournisseurs.
Nos méthodes sont fondées sur l'écoute de vos besoins, l'expérience et le pragmatisme.
Vous achetez des services
Assistance à maîtrise d’ouvrage
VOS
BESOINS
Vous avez besoin de ressources complémentaires au sein de vos équipes opérationnelles pour les aider à définir le cadre d’un appel d’offres de services, à lancer la consultation auprès des différents prestataires ou à analyser les réponses reçues ?
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Vous avez besoin d’une assistance ponctuelle sur un domaine particulier de votre consultation, par exemple définir le modèle de prix, ou encore évaluer les risques financiers des propositions que vous avez reçues ?
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Nous pouvons vous aider à préparer votre business case, à élaborer vos appels d’offres de services, à analyser les réponses que vous recevez des prestataires, et vous accompagnons jusqu’à la signature du contrat.
ÉLABORER VOTRE BUSINESS CASE
Nous vous aidons à formaliser votre stratégie et vos objectifs financiers pour votre projet, puis à déterminer le business case en fonction des éléments du référentiel.
Nous élaborons avec vous le cadre de référence technique et financier devant servir de base à l’élaboration de l’appel d’offres.
RÉDIGER L’APPEL D’OFFRES​
Nous vous aidons à rédiger l’appel d’offres de manière exhaustive, en français ou en anglais.
Nous vous proposons le modèle de prix permettant ensuite de faire le lien avec votre contrôle de gestion et de faciliter le cas échéant la refacturation interne.
Nous vous aidons à définir le modèle de gouvernance adapté à votre contexte.
ANALYSER LES RÉPONSES DES PRESTATAIRES
Nous construisons avec vous la grille d’évaluation des prestataires, animons les séances de travail avec eux, et vous aidons à comprendre dans le détail leurs réponses.
Nous conduisons les analyses des risques liés à chaque réponse pour permettre la prise de décision et vous accompagnons dans la communication auprès des instances représentatives du personnel quand c’est nécessaire.
SÉLECTIONNER LE MEILLEUR PRESTATAIRE
Nous vous accompagnons dansle processus de sélection du prestataire, et en particulier dans la négociation.
Nous préparons tous les documents nécessaires à la prise de décision.
Vous vendez des services
Amélioration de la performance commerciale
DÉFINIR
VOTRE STRATÉGIE
CLIENT
​​Vos clients sont divers, votre succès dépend de votre capacité à comprendre leurs enjeux et ce que peuvent leur apporter vos solutions, et à définir une stratégie spécifique pour chacun.
Nous vous aidons à revoir votre segmentation clients, à établir votre plan de marche opérationnel et financier en aidant vos équipes à définir les plans de compte.
Nous vous aidons à mettre en place le mode de suivi adapté, à analyser la performance de chaque segment par rapport aux objectifs initiaux, et à mettre en place un cycle vertueux d’évolution.
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AMÉLIORER
LA PERFORMANCE
DE VOS ÉQUIPES
Parce que la performance commerciale d'une équipe dépend surtout de sa cohésion et de son envie à mener l'équipe au succès, nous construisons avec vous des programmes personnalisés pour vos collaborateurs permettant de développer leurs talents et leurs compétences, mais aussi de les motiver et de les faire mieux travailler ensemble pour construire un projet commun​.
AMÉLIORER
VOTRE ORGANISATION
AVANT-VENTE
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Améliorer votre approche de
l’avant-vente.
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Faire une proposition commerciale est un investissement important pour une entreprise.
Savez-vous combien vous coûte une proposition commerciale, quel est le pourcentage de propositions gagnées par rapport à toutes les propositions faites ?
Nous vous accompagnons pour faire un diagnostic, diminuer ce coût en améliorant votre taux de réussite en améliorant votre organisation et vos processus en prenant en compte vos objectifs futurs de développement commercial.​
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UN LIVRE POUR VOUS
Répondre à des appels d'offres les clés pour une réponse gagnante - Fabienne Harris - éditions Alisio
Un guide pratique pour les débutants comme pour les initiés, pour les entreprises de toutes tailles et pour les indépendants.
Chaque chapitre est conçu pour être une ressource autonome, vous permettant de plonger directement dans les différents sujets selon vos besoins et urgences. Des schémas explicites, des fiches récapitulatives et des quiz instructifs vous guideront pas à pas pour optimiser votre temps, perfectionner vos réponses et les rendre claires et pertinentes. ​​
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